广告公司就是广告代理，一般是没有影视制作能力的，影视公司就是拍摄制作公司。当两家公司同时去竞标一个客户时，很难说谁胜谁负。广告公司接下单最后还是交给我们影视制作公司来制作。但广告公司有个优势，他策划能力更倾向于宏观，他不管你有哪些细节，他只从公司或者产品的宏观层面去策划，有时候更能打动客户。

一家好的宣传片公司，应该除了制作能力强，谈客户能力也应该符合客户的预期。

影视制作公司跟客户对接的时候，一般从客观的因素去考虑，你有哪些场景，我能拍哪些场景，有哪些场景需要去协调，需不需要三维，需不需要模特。这就搞得客户很头疼，宣传片的客户只需要一支片子，你给我出这么多难题。而且交谈中还有很多我听不懂的专业术语，我更是一头雾水。广告公司则不同，他能从人文和情怀上去跟客户讲，我们这个片子拍出来是什么样子，客户如果预算充足的话当然愿意选择广告公司。因为他们讲的客户听得懂，有想象空间。

相对于预算比较少的客户，他更宁愿慢慢的去跟影视制作公司沟通，这个宣传片要拍成什么样子，在什么情况下更省钱。

其实影视制作公司也更愿意跟广告公司合作，帮我们省略了前面漫长的商务流程和细节沟通。

所有影视制作公司的通病，包括我们在内，都容易犯一个错误，第一次跟客户沟通时，就从执行层面去沟通，用什么灯光，拍摄出什么风格，怎么帮客户省钱。其实这不是客户想要的东西，客户只知道，我要哪种感觉，管你用什么灯光，什么器材，你帮我把片子拍好就行，策划出创意是我想要的。所以在跟客户沟通时，我们尽理还是少用专业术语，从宏观层面去分析这个片子的用途，给谁看，在什么场合下播放，要达到什么效果？别上来就像采购一样列个清单：需不需要达芬奇调色，需不需要原创特效？需不需要三维？这样会把客户搞得很蒙。一个好的宣传片，除了价格以外，更多的其实是宣传片创意，我们应该向广告公司学习，把自己放在一个门外，以门外汉的角度去分析这个宣传片的走向，然后再用专业宣传片知识确定怎么拍，怎么去制作好这支宣传片。